Бизнес тренинг по закупкам в сетях

В чем же причина? Причина в том, что байер знает все приемы поставщиков, а сам использует разнообразные техники ведения жестких переговоров. Это все равно как поединок мастера спорта по борьбе с обычным человеком. Даже если этот человек будет сильнее, результат предрешен. Ну, если только намного сильнее, и задавит массой… Так и в коммерческих переговорах: А вот отношения с локальными сетями … А что сделать, чтобы федералы не так сильно давили? Методы, которыми пользуется закупщик для оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика. Пять техник ведения жестких переговоров Авторскую методику, которая позволит понять, что в действительности происходит за столом переговоров и оперативно скорректировать свою стратегию Наиболее эффективные техники доказательства своих аргументов Схемы, которые использует закупщик при проведении жестких переговоров и методы противодействия им.

Тренинг «Закупки на 100%»

Тренинг будет наиболее полезен менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам компаний, связанных с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом. Тренинг также будет полезен руководителям отделов закупок и коммерческим директорам — они получат инструменты, которые смогут внедрить в департаментах закупок своих компаний.

Менеджеры освоили техники улучшения цен и условий у поставщиков. Натренировали приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научились исправлять слабые места в своей системе закупок, увидели способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им. Знают способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и умеют нейтрализовать их.

Приглашаю на тренинг для закупщиков. Опыт ведения собственного бизнеса более 10 лет; с года - бизнес-тренер, консультант.

Виктория Березина Успешный бизнес-тренер с летним тренерским опытом, консультант по управлению персоналом, коуч. Проводит тренинги как для руководителей различных уровней, так и для отделов по работе с клиентами. Имеет разносторонний опыт работы в бизнесе — в продажах, закупках, логистике, управлении персоналом. Прекрасный оратор, отличный переговорщик, харизматичный тренер. Практически беспроигрышно проводит переговоры на любых тендерах по обучению.

Обучение по данной программе в открытом и корпоративном формате прошли такие компании как: Отзывы участников предыдущих тренингов по закупкам: Четкий корректный, сбалансированный объем информации по теме. Глубокий анализ и предоставление подробных ответов на все вопросы, озвученные участниками. Свободная форма общения, обучения. Благодаря данному тренингу я открыла для себя много чего нового для ведения переговоров не только с поставщиками, но и с окружающими меня людьми.

Позитивная атмосфера, присущая в течении двух дней на тренинге, помогла без проблем усвоить всю новую информацию. Очень не терпится применить теперь её на практике.

Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров Методы установления своих правил в переговорах Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты Мониторинг цен, условий, скидок Выбор лучших условий на рынке Формирование рабочих отношений нацеленных на результат Выведывание информации Способы добывания информации: Понимание переменных в бизнесе поставщика Искусство работы с потребностями Понимание всех потребностей бизнеса поставщика Управление потребностями поставщика Убеждение.

Правила работы с возражениями поставщика Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния; Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов.

Семинар в Санкт-Петербурге Зарегистрироваться на семинар пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School Семинар: «Переговоры для закупщиков». Место проведения: Санкт- Петербург.

Эксперт в сфере закупок проведет во Владивостоке бизнес-тренинг с длительным эффектом Эксперт в сфере закупок Сергей Дубовик Санкт-Петербург уверен: Он рекомендует обратить внимание на обширные резервы в области закупок: Я сам проходил тренинги и участвовал в них вместе со своими сотрудниками. Мы приглашали сторонних тренеров, и я прекрасно видел, что, даже усердно проучившись два дня, на следующий день на работе мои менеджеры мало что меняли. Сейчас при проведении тренингов я делаю ставку на то, что у участников будет ясный и конкретный план действий — это то, что они будут воплощать у себя на рабочих местах.

Мне повезло, моя карьера позволила мне развиваться и в продажах, и в закупках, и в маркетинге.

Лига Коммерсантов

Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий Переговоры в команде и в одиночку — минусы и преимущества. Обсуждение позиций Определение позиций и интересов. Передача информации Компоненты успешного обсуждения: Хитрый язык вашего партнера.

Тренинг для закупщиков Закупки на %. Подробное описание мероприятия , а также: даты начала, продолжительность, анонс и.

Продажник воспринимает закупщика как фигуру, почти мифологическую. Я даже не знаю, с чем этот образ, существующий в голове продажника, сравнить. Вот какая картинка вырисовывается в голове продажника: Но злобный закупщик-Минотавр возрождается как птица Феникс и на следующий день снова отправляет в персональный ад десятки и сотни продавцов, которые пытаются ему что-то продать.

Но это все — лирика. Прагматика состоит в том, что во взаимоотношениях продавца и закупщика чаще всего имеется классическое нарушение коммуникаций. А точнее полное отсутствие в этих коммуникациях адекватности.

Тренинг «АКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ. 10 Жизней Закупщика.»

Все вопросы взаимодействия с сетями рассматриваются с точки зрения продавца и с точки зрения сети. Розничные сети - довольно сложный клиент. От менеджеров, работающих с сетями, требуется не только знание рынка, конкурентов и товара, но и понимание психологии, мотивации, алгоритма принятия решений менеджера"с противоположной стороны", то есть закупщика. В результате тренинга участники смогут: Работа менеджера по закупкам в розничной сети. Рамки работы ограничения , основные функции и задачи.

Курсы по управлению закупками на год по актуальным ценам.

Готовиться надо, так как подготовленному к переговорам закупщику поставщик может пойти на серьезные уступки — это может быть хорошая часть Вашей прибыли. Если для поставщиков работа с вами — это корабль, в котором они плывут, будет ли разумной экономия времени и денег на ремонт пробоин, которые могут пустить этот корабль ко дну? Поставщики тщательно готовятся к предстоящим переговорам. Это подготовка к баталии силами регулярной армии с лучшими на рынке труда наемниками во главе.

Если говорить более простыми словами, то для поставщика отношения с закупщиками — это основа их прибыли. Поэтому и подготовка является более чем серьёзной. От статистического и экономического анализа вашего бизнеса до чудо-тренингов по овладению самыми жёсткими технологиям влияния. Обучая переговорщиков по обе стороны баррикад, мы знаем, что у поставщиков также есть свои слабые места.

Часто, слабость — это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть алгоритмы и правила. При этом, не стоит забывать, что поставщики заинтересованы не менее вашего. И они тоже не могут не договориться. С подготовкой поставщиков выяснили, а что же делать с подготовкой закупщиков?

Тренинг"Переговоры в закупках для максимального снижения цен"

Дмитрий Моторин более семи лет проработал в рознице, и знает железные правила сетевых закупок, так как сам принимал успешное участие в их создании. Розничные сети растут даже в кризис. Для крупнейших российских ритейлеров год стал рекордным по скорости, с которой увеличивалась их доля на рынке. Логично, что, несмотря на падение рынка в последние два года, этот канал продаж пользуется спросом у производителей.

Означает ли это, что время новых производителей товаров, которые мечтают продавать свой товар в розничные сети, ушло безвозвратно?

Мы предлагаем широкий выбор обучающих программ, тренингов по снабжению и закупкам для ваших сотрудников. Бизнес-тренинги 3 основных правила закупщика или необходимый уровень навыков, обеспечивающих.

Как проводить тендер на бизнес-тревел услуги: Но когда во внушительном списке закупок появляются бизнес-тревел услуги, становится совсем тяжко: Приходится обращаться к опыту коллег. И такая практика далеко не всегда имеет отношение к : Учитывая, что этот стандартный набор готово предложить любое агентство и любая туристическая фирма, выбор становится безграничным… А уж критерии оценки заявок участников зачастую близки к абсурду.

Однако свобода становится бременем, когда дан широкий простор для творчества в сфере, в которой безумно сложно разобраться. Как проводить тендер, чтобы наряду с оптимальной ценой поставщик продемонстрировал лучшее качество и наибольшее соответствие потребностям компании? Скачайте критерии тендера в формате чек-листа Получить список критериев Какую информацию следует предоставить бизнес-тревел партнеру?

Тревел-менеджмент компания предлагает стратегию по оптимизации затрат, но сделать это можно только тогда, когда она знает о вас всё необходимое. Поэтому укажите следующую информацию о вашей компании: Двухэтапная закупка и многокритериальная оценка Рынок меняется слишком быстро, бизнес-тревел услуги постоянно совершенствуются: Как не потеряться в череде этих новшеств и выбрать поставщика, отвечающего современным реалиям? Проведите тендер в два этапа, дав слово самим претендентам: По итогу обсуждения вы корректируете техническое задание и отправляете поставщикам приглашение к участию в тендере.

Переговоры для закупщиков и снабженцев

Темы корпоративных тренингов и формы их проведения мы определяем и согласовываем после беседы с клиентами. Тем не менее, далее приведены темы некоторых тренингов, которые мы проводили на предприятиях. Они могут помочь натолкнуть мысль на другие необходимые тренинги. Тестирование участников на способность отстаивать свои интересы в диалоге-торге. Производится за неделю до тренинга.

Выявление способов воздействия и противодействия в условиях переговоров.

Обучение проходит дистанционно; бизнес — школа пре— доставляет Есть узкоспециальные фору— мы — для персональщиков, для закупщиков.

Преобладающее большинство людей, которым доверяют распоряжение деньгами фирмы, компании или государства, не имеют для этого ни специального образования, ни знаний. Когда я обсуждаю эту проблему с представителями отечественных вузов, бизнес-школ, мне отвечают, что спроса на такое обучение нет. Поэтому нет соответствующих программ. Ведь в период роста мало кто думает о расходах, все заняты сбором доходов.

Но, по законам экономики, за подъемом начинается спад, и тогда компании начинают считать, на что и в каком количестве тратятся деньги. Вот здесь и возникает спрос на профессиональную работу закупщиков. Даже если мы проанализируем предложения по обучению закупщиков, то не найдем в них предоставления таких важных знаний, как управление категориями, выбор подрядчиков по критериально-балльным шкалам оценок, подготовка к тендеру, создание спецификаций, оценка рисков, определение эффективности подрядчиков.

Бизнес тренинги

Золотые правила закупщика - 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты? Практический блок - Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Практический блок - Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.

Корпоративный тренинг Тренинг для тех, кто уже знает структуру переговоров Программа бизнес-тренинга Психологический портрет « закупщика».

Золотые правила закупщика 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Практический блок Отработка применения золотых правил закупщика. Упражнения на нахождение минимально возможной цены. Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

Практический блок Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного поставщика. Самая полная карта из 29 критериев и факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки. Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.

Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Практический блок Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую. Упражнения на срочную закупку у нового поставщика. Сильные инструменты влияния в переговорах Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?

Тренинг для закупщиков"Переговоры с поставщиками" - Юрий Барняк

Цель бизнес-тренинга - помочь директорам, менеджерам по маркетингу и ассортименту использовать все реальные возможности для увеличения оборота магазина. На тренинге вы получите исчерпывающие ответы на вопросы: Что такое сбалансированный ассортимент и как им управлять?

Бизнес-тренинги, мастер-классы, семинары, деловые события, форумы, по вопросам управления ассортиментом; профессиональный закупщик; член .

Эти три несложных правила определяют базис работы закупщика и, несмотря на то, что просты, являются важнейшими составляющими закупочной деятельности. Никогда не соглашайся на первое предложение. Нет предела низким ценам. Давайте разберем их более подробно. Никогда не соглашайся на первое предложение Первое золотое правило нужно читать следующим образом: Если вы предполагали получить на фланец РУ цену руб. Правильно, округлить глаза и полным изумления голосом спросить: Правильно, первым делом не согласиться.

Вторым — настаивать на увеличении процента. В первом золотом правиле речь идет не только о цене, но и о любых условиях поставок, будь то отсрочка, компенсации, бонусы, обязательный объем выборки, маркетинговые бюджеты и т. Как бы вы ни были довольны первым предложением, это просто непрофессионально — остановиться, не сделав ни одного шага к улучшениям. Любое первое предложение поставщика может быть оспорено, улучшено и изменено.

Как эффективно управлять поставщиками? Часть 1